攜手殼牌GTL ,傳化化學(xué)欲重返紡織油劑高地
GTL(天然氣制油)是殼牌投入巨大人力和財(cái)力研發(fā)的一款工藝油產(chǎn)品,不僅具備卓越的物理和化學(xué)性能,更被譽(yù)為新時(shí)代清潔能源的標(biāo)兵。在中國,殼牌將GTL的應(yīng)用初步鎖定了包括紡織化工在內(nèi)的5大行業(yè),而面對(duì)國內(nèi)化工領(lǐng)域環(huán)保意識(shí)薄弱,專用化學(xué)品行業(yè)市場(chǎng)集中程度低、小散亂的格局,如此具有前瞻性的產(chǎn)品,是否有國內(nèi)的紡織企業(yè)愿意成為第一個(gè)吃螃蟹的人?相關(guān)產(chǎn)品能否被國內(nèi)的紡織客戶所接受?殼牌GTL能否承擔(dān)引領(lǐng)國內(nèi)紡織行業(yè)新生態(tài)的重要角色?這一系列問題,在殼牌遇到傳化化工之前都還只是個(gè)未知數(shù)。
殼牌GTL花開傳化
“殼牌不僅僅是供應(yīng)商,而是我們的合作伙伴”
2011年,位于卡塔爾的殼牌GTL工廠正式開始投產(chǎn),這家世界最大的天然氣制油工廠投資約190億美元,擁有兩條生產(chǎn)線,所有產(chǎn)品產(chǎn)能達(dá)一千萬噸。相對(duì)于傳統(tǒng)礦物質(zhì)油提煉的工藝油,GTL技術(shù)制成的工藝油產(chǎn)品具備優(yōu)異的物理和化學(xué)性能,如耐黃變、摩擦系數(shù)小、性能穩(wěn)定、少揮發(fā)少煙霧等等。由此,相對(duì)于只在生產(chǎn)過程中起著輔助作用的普通工業(yè)潤滑油來說,作為后紡油劑添加劑的GTL工藝油承擔(dān)著更為重要的角色。但是從市場(chǎng)角度來說,天然氣制油價(jià)格較高,應(yīng)用中配方需要做出相應(yīng)調(diào)整,采用GTL產(chǎn)品的企業(yè)也需要擁有變革的魄力和能力。傳化作為全球后紡油劑的龍頭老大,是殼牌GTL最適合不過的合作伙伴。殼牌東北亞工藝油技術(shù)經(jīng)理王立平負(fù)責(zé)GTL在亞太地區(qū)的技術(shù)和市場(chǎng)開發(fā)業(yè)務(wù),“當(dāng)時(shí)我們?yōu)镚TL選定了幾個(gè)推廣的方向,紡織化纖是其中一塊,傳化作為該領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,自然成為了我們的目標(biāo)。”
同樣是在2011年前后,隨著土地、勞動(dòng)力的生產(chǎn)要素價(jià)格的變化,國內(nèi)紡織生產(chǎn)逐漸向東南亞轉(zhuǎn)移,國內(nèi)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈面對(duì)著變革的壓力和挑戰(zhàn)。傳化領(lǐng)導(dǎo)層審時(shí)度勢(shì),分析市場(chǎng)需求與自身定位的變化,為了完成由量到品質(zhì)的轉(zhuǎn)變,決策認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急是要打破舊有的營銷思維,提高行業(yè)的整個(gè)供應(yīng)鏈的效率,從而增加產(chǎn)品的附加值。在這樣的大環(huán)境下,身處產(chǎn)品鏈上游的油品選擇自然而然地成為傳化人力圖把控的重中之重。也正在此時(shí),全球能源巨頭殼牌新研發(fā)的GTL產(chǎn)品向其伸出了橄欖枝。
正是依托這片橄欖枝,殼牌工藝油在中國市場(chǎng)與國內(nèi)化纖紡織的龍頭老大傳化公司牽上了頭,并在短短幾年的合作歷史中,探索出一條全方位、深度的合作模式,不僅協(xié)同傳化重回高端紡織油劑的市場(chǎng),建立起國內(nèi)一條全自動(dòng)錦綸油劑生產(chǎn)線,而且在重塑傳化的品牌,邁向全球行業(yè)領(lǐng)袖的路上也超越了簡單的原料供應(yīng)關(guān)系,成為相互提攜的合作伙伴。
自2011年開始接觸,2012年開始正式的產(chǎn)品供應(yīng),傳化應(yīng)用GTL生產(chǎn)紡織油劑的時(shí)間并不算久,但是包括不易黃變、乳化性能優(yōu)異等在紡織產(chǎn)品中下游客戶中最受看中的性能已逐漸得到證實(shí)表現(xiàn)優(yōu)異。
在紡織工業(yè)中,后紡油劑在化纖生產(chǎn)中扮演著關(guān)鍵角色,,而工藝油通常占油劑成品的90%以上,因此對(duì)于油劑配方性能的影響至關(guān)重要。而通常配方的研制是一個(gè)化工企業(yè)的機(jī)密,然而在殼牌與傳化的合作中,這種機(jī)密卻被一種雙方定義為“分工-合作”的新型合作方式所取代,可以說是重新定義了油品供應(yīng)商與紡織化工企業(yè)的商業(yè)合作模式。
“在研發(fā)時(shí),我們相當(dāng)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作一個(gè)產(chǎn)品而不是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)”,傳化化學(xué)品總經(jīng)理李彥海對(duì)新型合作模式的建立評(píng)價(jià)很高。對(duì)此,殼牌研發(fā)項(xiàng)目主管王曦給我們舉了個(gè)典型的例子,在今年年初殼牌發(fā)現(xiàn)原先的配方存在潛在的問題,經(jīng)過高溫暴曬會(huì)有油品的析出物,這將造成油品分層的不穩(wěn)定,殼牌迅速將問題反映到傳化方面,傳化方面也高度重視,但由于油劑配方本身涉及到行業(yè)機(jī)密但又切實(shí)地需要?dú)づ品矫娴闹С,因此?jīng)過協(xié)商,雙方共同商定了一個(gè)“分工——合作“的新模式,首先根據(jù)問題的解決過程分步驟拆解成三個(gè)組,由殼牌的R&D篩選進(jìn)口乳化劑替代原有的乳化劑,而傳化的R&D則負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)現(xiàn)用乳化劑本身的雜質(zhì)是否有殘余,最后,由傳化的配方設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室將雙方的數(shù)據(jù)合一,重新設(shè)計(jì)。憑借殼牌強(qiáng)大的供應(yīng)商資源以及上海技術(shù)中心在乳化劑研究上的技術(shù)積累,很快找到了合適的進(jìn)口乳化劑替代品,據(jù)悉,最新一版的油劑配方已消除了這一問題,傳化的客戶反饋也是新配方更加易于清洗。
也正是依托于這次配方上的技術(shù)合作上雙方的出色表現(xiàn),為進(jìn)一步地走向深入合作埋下伏筆。在李彥?偨(jīng)理的眼中,“殼牌不僅僅是供應(yīng)商,而是我們的合作伙伴”。
打造Shell GTL Inside
“GTL不僅服務(wù)于產(chǎn)品,更可以將品牌重塑”
借力國際品牌的一流技術(shù)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn),不斷地引領(lǐng)產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)、革新,甚至引發(fā)行業(yè)生態(tài)的重大轉(zhuǎn)變,這對(duì)任何注重品牌塑造的公司都是極具吸引力的。
與殼牌的合作不僅僅局限于產(chǎn)品的革新,傳化更看重的是由此帶來的品牌重塑。目前,對(duì)于傳化化學(xué)品事業(yè)部來說,除了在涉及公司核心技術(shù)方面要維持相對(duì)的自主性之外,它更希望的是殼牌在企業(yè)運(yùn)作的整體上,有著上下一體的深度介入。正如英特爾當(dāng)年響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放茽I銷“Intel inside“,傳化化學(xué)后紡油劑也在呼喚著”Shell-GTL inside”的品牌灌輸,正如傳化將這款定位于高端的錦綸紡織油劑命名為“703G”,這款聯(lián)營的明星產(chǎn)品被深深打上了GTL的烙印。傳化的誠意在殼牌方面也得到了熱烈的回應(yīng)。
當(dāng)在紡織油劑配方研發(fā)上敲開合作之門之后,雙方合作的步履明顯加快了,2014年4月,共同參加China Interdye (中國國際染料工業(yè)暨有機(jī)顏料、紡織化學(xué)品展覽會(huì)),并簽署合作備忘錄。2015年3月,在傳化總部簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議,在市場(chǎng)推廣、研發(fā)和品牌的推廣上,雙方將展開全方位的戰(zhàn)略合作,這也標(biāo)志著,傳化集團(tuán)正式成為殼牌集團(tuán)的全球合作伙伴。摘自中國潤滑油信息網(wǎng)